Un nuevo estudio publicado esta semana con la colaboración de instituciones académicas muy serias se ha llegado a un resultado que es a partes iguales trivial y divertido: se ha demostrado que los niveles más altos de testosterona en los hombres estimulan una mayor preferencia por productos de lujo o símbolos de estatus. Escrito por investigadores de Caltech, Wharton School, INSEAD, ZRT Laboratory y Sorbonne University, el estudio sugiere que existe una relación causal medible entre la hormona testosterona y el deseo de una persona de tener marcas y bienes de mayor estatus.

Si creíste que te gustaba el Bugatti Chiron por su números de rendimiento de otro mundo , es materiales opulentos , o su llamativo , piensa otra vez. Obviamente, solo estás respondiendo a tu necesidad masculina de exclusividad y superioridad. “En nuestros parientes animales más cercanos, los hombres pasan mucho tiempo y energía luchando para establecer el dominio”, dice el coautor del estudio Colin Camerer en un comunicado de prensa, y “también lo hacemos, pero nuestras armas son lo que usamos, conducimos, y vivir en lugar de garras, puños y músculos “.

La testosterona a menudo se ha relacionado con la agresión y la preocupación por el estado, y estudios previos han sugerido un enlace similar . Para este estudio, los investigadores reclutaron a 243 hombres de entre 18 y 55 años de edad. La mitad recibió un gel de testosterona y la otra mitad recibió un placebo. Luego, a todos se les preguntó cuánto preferían una marca más elegante (como Armani) frente a una marca de calidad decente que no era de lujo (como North Face). Los voluntarios que tomaron el gel de testosterona eran más propensos a preferir las marcas más elegantes.

En una segunda parte del estudio, los voluntarios vieron tres anuncios diferentes para el mismo tipo de producto (como un reloj). Un anuncio enfatizaba que el reloj era de alta calidad (es “un símbolo de confiabilidad”), otro enfatizó que era lujoso (“prestigio, espíritu artesanal, lujo y atención al detalle son parte del ADN de este reloj”) y el tercero enfocado en que sea poderoso (usando palabras como “indestructibilidad, deporte, poder y confianza”). Los hombres tenían que valorar cuánto les gustaba cada anuncio en un puntaje del 1 al 10, y a los que recibieron testosterona extra les gustaban los mensajes de lujo más que el chisme sobre el poder o la alta calidad.

Si bien estos hallazgos pueden ser útiles para los anunciantes, quienes pueden afirmar que su equipo irrazonablemente caro es para personas varoniles adicionales, y usted es inadecuado si no siente un deseo ardiente por ellos, para el resto de nosotros son principalmente un recordatorio. del papel de las hormonas, a menudo pasado por alto, en nuestra toma de decisiones cotidiana.